2014年10月16日，UD酷騰國內(nèi)首家4S店正式開業(yè)，這也意味著UD酷騰的全國上市銷售正式啟動。面對目前競爭激烈的國內(nèi)重卡市場UD有著怎樣的信心？接下來UD酷騰在市場中會有怎樣的打算和計(jì)劃？我們就目前UD酷騰的一些問題咨詢了東沃（杭州）卡車有限公司的領(lǐng)導(dǎo)。
UD酷騰國內(nèi)首家4S店廣州正式開業(yè)
穩(wěn)扎穩(wěn)打致力于長期良好發(fā)展
從產(chǎn)品發(fā)布到首家4S店開業(yè)，中間一共經(jīng)歷了將近一年的時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)東沃做了哪些工作呢？東沃（杭州）卡車有限公司總經(jīng)理TommySvensson先生表示，這次東沃卡車有限公司不僅僅是向市場推出一款產(chǎn)品，對于整個(gè)公司而言也是一次非常大的變化。在這段時(shí)間里公司開展了一系列新的計(jì)劃和流程。這不僅僅是在公司內(nèi)部去引進(jìn)和搭建一個(gè)全新的系統(tǒng)、產(chǎn)品技術(shù)和流程，在商務(wù)方面也完全引進(jìn)了一個(gè)全新的商務(wù)系統(tǒng)和模式。
東沃（杭州）卡車有限公司總經(jīng)理TommySvensson先生
UD希望能夠在把這款產(chǎn)品推向市場的同時(shí)，也能夠?yàn)橛脩籼峁└玫挠芰ΑＯＭc客戶建立起長期的合作關(guān)系，這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)長，但是并不著急，東沃希望能有一個(gè)長期良好的發(fā)展。
看好國內(nèi)重卡市場UD充滿信心
東沃（杭州）卡車有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理陳文彪先生表示，目前重型車的發(fā)展已經(jīng)趨于平緩，暫時(shí)不會有太大的波動，整個(gè)市場也不會有太大的提升。東沃是有機(jī)會的，而且這個(gè)機(jī)會很大。一方面東沃對自己的產(chǎn)品非常有信心，這個(gè)產(chǎn)品從構(gòu)思到定型再到上市是花費(fèi)了大量的時(shí)間，目的就是希望為市場為客戶提供一款完美的產(chǎn)品。
東沃（杭州）卡車有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理陳文彪先生
另一方面UD酷騰針對國內(nèi)市場它自身有很多亮點(diǎn)，尤其在細(xì)分市場里更是突出。同時(shí)UD的品牌在國內(nèi)有這非常優(yōu)秀的口碑。國四的推廣，對于UD酷騰產(chǎn)品推廣而言更是一個(gè)幫助，UD酷騰源自沃爾沃技術(shù)，對于環(huán)保和安全方面的表現(xiàn)非常的出色。
專注經(jīng)銷商服務(wù)能力建設(shè)致力于客戶盈利
東沃（杭州）卡車有限公司副總經(jīng)理蒯軍先生
東沃（杭州）卡車有限公司副總經(jīng)理蒯軍先生表示，目前客戶越來越專業(yè)了，他不會簡單的聽你說我的車油耗低，我的車系出名門，往往是要說出你的車為什么省油，是如何做到省油。所以東沃不會去做一些很花哨很鋪天蓋地的東西，如果說要宣傳的話，將會圍繞客戶的實(shí)際體驗(yàn)，要從怎么幫助用戶降低成本，提高盈利能力來做宣傳。
今明兩年會圍繞經(jīng)銷商做很多工作。目前客戶希望在經(jīng)銷商得到售前知識培訓(xùn)，售后服務(wù)支持，以及商用車和物流運(yùn)輸?shù)闹R。東沃將會和經(jīng)銷商開展多種培訓(xùn)，給客戶更多的信心，這樣能最終幫助客戶得到最終的收益。
建設(shè)兩小時(shí)服務(wù)半徑拓展全國網(wǎng)絡(luò)
對于未來計(jì)劃，東沃卡車副總經(jīng)理蒯軍表示，后續(xù)將陸續(xù)發(fā)展一級經(jīng)銷商店達(dá)30家，其下線具有服務(wù)職能的二級經(jīng)銷商將多達(dá)90-120家，能夠基本完成2小時(shí)服務(wù)覆蓋半徑的建設(shè)工作。
同時(shí)蒯軍先生表示在東沃的發(fā)展中東風(fēng)和沃爾沃都提供了很多支持，他們的資源對東沃是全開放的。東沃的經(jīng)銷商會陸陸續(xù)續(xù)會開業(yè)，他們有原沃爾沃經(jīng)銷商，也有原東風(fēng)經(jīng)銷商，但是他們都是分別投資的，都是兩套人員配置，兩個(gè)場地。這是因?yàn)橐环矫嫫放朴胁町�，同時(shí)銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容也有差異，所以在人員場地等方面都是分開的，目的就是要將UD這個(gè)品牌做到更加專注專業(yè)。（文/圖楊建偉）
