大致三個(gè)月前，有兩位用戶(hù)到展廳來(lái)，說(shuō)想買(mǎi)一輛小型的貨車(chē)，問(wèn)我們這里有沒(méi)有適合他們使用的車(chē)輛，他說(shuō)剛剛從其他店那里過(guò)來(lái)，看過(guò)感覺(jué)FT（輕卡品牌）的車(chē)還不錯(cuò)而且價(jià)格還便宜，說(shuō)話的口氣給人的感覺(jué)他已經(jīng)想買(mǎi)了。

經(jīng)過(guò)一番了解得知，客戶(hù)老家是六安霍邱孟集鎮(zhèn)，正好我家也是那個(gè)地方，客戶(hù)說(shuō)：他們?cè)诶霞议_(kāi)豆腐加工廠的、同時(shí)也制作豆干及其他豆制品，找別人貨車(chē)送貨一不方便、二成本高，所以從長(zhǎng)久角度考慮打算自己買(mǎi)一部車(chē)，用起來(lái)方便。

由于我們老家都是修的村村通公路以及很窄的街道，不像城市的道路那么寬敞，寬體的大車(chē)子不容易通過(guò)，拐彎抹角不方便，由于豆腐比較嫩，保鮮時(shí)間短，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡缆非闆r以及客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，需要操控性能好以及減震性能好的車(chē)。

于是我就向他們介紹了江淮帥鈴x，給他做了一下競(jìng)品（FT）與帥鈴x 的對(duì)比：市面上小貨車(chē)的駕駛室矮小、視線差、機(jī)動(dòng)車(chē)配置低；而帥鈴x既美觀空間又大、視線好、配置高，江淮x出色的外觀設(shè)計(jì)還是有一定的市場(chǎng)號(hào)召力的，車(chē)子是最高配，電動(dòng)后視鏡、兩門(mén)電動(dòng)、中控鎖、元寶梁、盤(pán)式制動(dòng)、獨(dú)立懸架、1.9噸后橋等……小型企業(yè)再實(shí)用不過(guò)了。

什么FT（卡車(chē)品牌）呀！什么DF（卡車(chē)品牌）呀！什么綠卡呀這些都是浮云，沒(méi)法和帥鈴X相比。2.0CTI發(fā)動(dòng)機(jī)和德威D20發(fā)動(dòng)機(jī)，怠速平穩(wěn)，靜止?fàn)顟B(tài)基本都聽(tīng)不到聲音，更不會(huì)有雜音和噪音，發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力是小貨車(chē)?yán)镒顝?qiáng)的，3.273的小速比后橋，提速快，跑120碼也非常輕松，市區(qū)一公里油耗三毛多錢(qián)，非常經(jīng)濟(jì)。

帥鈴X的方向盤(pán)美觀大方、是軟化內(nèi)飾，在行駛過(guò)程中給人一種舒適的感覺(jué)，不像其他廠家方向盤(pán)都是硬邦邦的；如果只是想買(mǎi)便宜的而不在乎質(zhì)量，肯定是買(mǎi)了便宜的以后，用不到一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，長(zhǎng)期的修理而產(chǎn)生的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于了好的品質(zhì)的車(chē)輛，你認(rèn)為哪種更劃算呢？說(shuō)完這些看見(jiàn)了用戶(hù)滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上露出了笑容，我的心中也有了最終的答案，果然不出所料，用戶(hù)說(shuō)在哪里付款啊。

前兩天給客戶(hù)回訪，客戶(hù)說(shuō)對(duì)我們的車(chē)輛使用方面非常滿意，并且還介紹朋友買(mǎi)我們的帥鈴X，客戶(hù)還說(shuō)之前開(kāi)的車(chē)不是獨(dú)立懸架，隨著年齡的上升，每逢陰雨天氣，腰部疼痛難忍，自從買(mǎi)了我們的帥鈴X，三個(gè)多月來(lái)，長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車(chē)也非常輕松，一點(diǎn)也不累······

客戶(hù)說(shuō)：“臨近年底，廠里的生意蒸蒸日上，忙的不可開(kāi)交，對(duì)于廠里的運(yùn)輸工具來(lái)說(shuō)，之前購(gòu)買(mǎi)的江淮帥鈴X小卡廂車(chē)真的很實(shí)用，發(fā)揮著很大的作用，由于我們老家是農(nóng)村，村與村之間相連的村村通公路比較窄，每個(gè)路口又有限高門(mén)，其它車(chē)輛都需要繞道而行，唯獨(dú)我買(mǎi)的小卡不用，小卡的底盤(pán)低，上下貨方便，貨廂空間又比較大，用起來(lái)非常方便。”

我們始終相信：能成功的銷(xiāo)售每一輛車(chē)，不僅僅是銷(xiāo)售人員的成就，更是江淮車(chē)的質(zhì)量和品質(zhì)造就的，沒(méi)有良好的質(zhì)量和品質(zhì)是無(wú)法沖破競(jìng)品的底線。