2014年最大的一場網(wǎng)絡營銷之戰(zhàn)“雙11”即將開啟，與之密切相關的物流行業(yè)也在緊鑼密鼓地準備之中，不少物流公司紛紛添置了大量運輸車輛備戰(zhàn)“雙11”。與前些年“單打獨斗”的物流特征不同的是，如今的物流行業(yè)明顯呈現(xiàn)“集團作戰(zhàn)”的大趨勢。而隨著物流企業(yè)專業(yè)化程度的提高，其對重卡這一重要生產(chǎn)資料的要求越來越高，選擇亦越來越專業(yè)。

    作為中高端重卡市場的“攪局”者，UD酷騰帶著純正VOLVO的貴族血統(tǒng)，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和精益的服務，為物流等行業(yè)的購車單劃上濃墨重彩的一筆。

    超高性價比鑄就精益之選
    對于選購重卡產(chǎn)品來說，價格曾經(jīng)一度是其最重要因素，而如今，用戶對價格因素的敏感度雖然有所降低，但在價格基礎上綜合考量的性價比則依然在選購中扮演重要角色。

    作為VOLVO集團與東風集團強強聯(lián)合之下重磅推出的新品，UD酷騰吸引關注的一個重要砝碼就是超高的性價比。“可以負責任的說，UD酷騰是國內(nèi)同級重卡之中性價比最高的一款產(chǎn)品。” 東沃（杭州）卡車有限公司執(zhí)行董事、執(zhí)行副總經(jīng)理陳文彪這樣表示。

    東沃卡車對于UD酷騰何以如此自信？這些自信來源于哪里？

    首先，UD酷騰從產(chǎn)品創(chuàng)意、研發(fā)、生產(chǎn)、制造，包括后期的銷售服務等方面，全價值鏈都吸取了兩大集團對東沃卡車有利的各種因素，采用歐洲標準的同時，在可靠性、燃油經(jīng)濟性、完好率等用戶最關注的方面著力打造，其品質(zhì)完全可以媲美進口重卡，大大優(yōu)于國產(chǎn)重卡。據(jù)了解，UD酷騰的車輛整體耐久性符合歐洲標準（高于國內(nèi)標準50%以上），在同等條件下，發(fā)動機無大修里程超過國內(nèi)標準50%以上，相比同類車輛，UD酷騰能實現(xiàn)最高10%的節(jié)油率，加之其使用VOLVO集團T-ride后懸架結構，相比普通懸架結構，使用壽命延長一倍以上。這些都在降低運營成本上讓用戶受益匪淺。

    其次，在價格上來說，UD酷騰在40-50萬的價格區(qū)間，高于同級別國產(chǎn)重卡不多，卻遠遠低于進口重卡，因此，在保障與國際標準和品質(zhì)同步的情況下，UD酷騰的價格優(yōu)勢自然突顯，成為重卡選購的精益之選。對此，東沃卡車副總經(jīng)理蒯軍指出：“很多廠家都看好40-50萬的價格區(qū)間，目前四川創(chuàng)虎、汕德卡、廣汽日野、五十鈴和GTL等都會進入到這個市場，但是真正有一款產(chǎn)品要在這個市場中站穩(wěn)腳跟是非常不容易的。”因此，欲搶占中高端市場的UD酷騰，在超高的性價比基礎上，將差異化競爭進行到底，致力于把客戶價值創(chuàng)造放在第一位，創(chuàng)造額外的客戶價值的東西。

    “致遠服務”成就贏運之王
    為了充分平衡造車成本及性能，尋求最大客戶滿意度，UD酷騰從用戶角度出發(fā)，提出“贏運有道”理念，而用戶專屬的“致遠服務”則是其成就“贏運之王”的關鍵因素。

    據(jù)悉，“致遠服務”即幫助客戶降低運營成本、協(xié)助運營管理與監(jiān)控，提供更加優(yōu)化的運營解決方案。也就是說，東沃卡車不僅僅要為用戶提供UD酷騰這樣優(yōu)質(zhì)的“贏運”工具，還要參與到用戶的運營過程中去，為用戶提供全價值鏈解決方案，為用戶實現(xiàn)最優(yōu)的投資回報率。

    “客戶對廠商的期望越來越高，希望不僅得到產(chǎn)品和服務，還能學到先進的物流運輸知識。”東沃卡車總經(jīng)理Tommy Svensson這樣告訴記者。因此，這要求廠商更加專業(yè)，將軟產(chǎn)品和硬產(chǎn)品并重，即不僅僅賣出一個產(chǎn)品，同時圍繞這個產(chǎn)品展開的所有服務內(nèi)容都要配套。

    對于UD來說，VOLVO集團豐富的經(jīng)驗和科學的工具起到了重要作用，是其他競爭品牌所無法企及的。記者了解到，選車過程中，UD酷騰會利用先進的專業(yè)化的配車工具，為用戶量身定制滿足自身實際需求的車輛配置；在用車時，UD酷騰采用“實時燃油指導系統(tǒng)”，通過對駕駛員提供駕駛輔助指導，向車隊提供燃油管理服務等手段，在車輛技術帶來的“被動節(jié)油”基礎上，進一步實現(xiàn)“主動節(jié)油”，達到雙管齊下的節(jié)油效果；在售后服務過程中，UD酷騰則提供純正配件、專業(yè)團隊服務、定制的車輛保養(yǎng)計劃、完善的7X24全天候應急服務體系等專屬服務，滿足用戶實際需求，提供穩(wěn)定可靠的保障，為“贏運”保駕護航。

    贏運者贏遠利，贏心者贏天下！可以說，在UD酷騰榮耀上市的那一刻，廠商與用戶之間，一場“雙贏”的新格局已經(jīng)鋪陳開來。