12月18日，上汽依維柯紅巖營銷比武大賽第五季總決賽在重慶舉行。經(jīng)過激烈角逐，河南新世紀汽車銷售服務(wù)有限公司獲得冠軍。
 

獲得冠軍的河南新世紀汽車銷售服務(wù)有限公司代表在成績榜前合影留念

    故障排除是總決賽的第一個環(huán)節(jié)。4輛430馬力的杰獅C100重卡一字排開，供河南新世紀、河北三行、廣西駿馬、山西陽泉交通共四支參賽隊伍比賽使用。據(jù)了解，為保證比賽公平，組委會為四支隊伍設(shè)置了一樣的故障，分別為電氣故障和機械故障。由于這些故障均為人為設(shè)置，所以比維修人員日常遇到的故障難度大。不過，在規(guī)定的30分鐘時間內(nèi)，四支隊伍均順利排除了故障。
 

專業(yè)的裁判隊伍

選手在檢修車輛故障

故障檢修軟件由意大利引進

 
    第二個環(huán)節(jié)是銷售現(xiàn)場模擬。河南新世紀、山西陽泉交通參賽對手扮演銷售顧問，河北三行、廣西駿馬的參賽對手扮演用戶，兩兩一組進行模擬銷售。
 

    第一組銷售模擬

    第一組模擬的背景是6×4渣土車的銷售，面對用戶提出的種種問題，銷售顧問一一解答，并著重突出了車輛機油更換間隔長、可根據(jù)用戶需求設(shè)計標語、安排專門的維修技師以及具有吸引力的優(yōu)惠活動。

    第二組模擬的是快遞車的銷售。面對用戶對安全、高速、高效的需求，銷售人員進行了細致講解，并拿出其他用戶的方案供用戶參考。
 

參加銷售模擬的選手接受裁判點評

    第三個環(huán)節(jié)是知識競賽，分別為共答題、搶答題和風(fēng)險題，題目設(shè)計產(chǎn)品知識、維修技術(shù)、銷售案例、傳播術(shù)語等方面，全面考核了參賽隊伍的知識結(jié)構(gòu)。
 

知識問答環(huán)節(jié)

    比賽結(jié)束后，河南新世紀汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理郭慶告訴《商用汽車新聞》記者，營銷比武大賽極大提高了經(jīng)銷商隊伍的銷售服務(wù)水平，為經(jīng)銷商的盈利帶來很大幫助。“去年，我們的維修收入每個月只有1萬元左右，在上依紅銷服一體化的帶動下，員工積極性有了很大提高，用戶到店維修量也明顯增加，現(xiàn)在我們每個月的維修收入增加到20萬元左右，在不到一年的時間里上漲20倍。”
 

成績榜